比尔·盖茨说过，“大成功靠团队，小成功靠个人”。团队的重要是不言而喻的，代理商公司的成长，可以简单来说就是其管理团队的成长，特别是核心管理团队的更是成长的关键。

但是代理商公司的管理团队在成长过程中，遇到的问题也是较难解决的。

人从哪里来？人员招聘问题。因为是发展中的代理商，可能在当地行业中有一定知名度，而放在人才市场中却是毫无竞争力可言，甚至很多人才会感觉代理商只是一个倒手商品买卖的生意档口而已，很难引进行业外的优秀人才。因此代理商公司的管理层构成，要不就是行业内的倒来倒去，要不就是需要长线培养的新人。

人如何成长？人员培养问题。这对很多成长中代理商老板来说是很矛盾的问题，因为要不就做的小而建不起管理团队，要不就被强势上游企业的出货回款提货任务追在屁股上，很少有代理商老板能放下业绩压力，而将心思放在团队人员培养学习和管理提升上。代理商老板自己一天到晚成了厂家业绩增长的一把尖刀，而团队人员也就自然“重业绩而轻成长”。另外，内地代理商的管理团队学习机会太少，而厂家的有些培训也更多是偏向品牌洗脑和销售业绩增长方面的，有的培训甚至是空洞务虚，走形式而已。一些能真正有精力去让管理团队进行培训的代理商基本上都是已经处于稳定发展期的大体量的代理商公司。所以几乎所有的成长中代理商公司的管理团队一直处于培训的空白期。